云南白药牙膏的价格(云南白药牙膏的价格表大全)
2022-08-31 投稿人 : 阅读 : 4540 次 0
云南白药牙膏的价格策略
云南白药牙膏的价格策略1、品牌之战:佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源,已形成绝对优势;2、功效之战:佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地,同时进行全方位防守反击,功能细分几乎涉及每一领域,本土牙膏依靠草本中药的优势,苦苦坚守祛火、防酸等功能市场;3、价格之战:佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场,售价10块左右的LG竹盐,在局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场,推出售价2、3块的牙膏,抢食本土牙膏的市场。“全国市场撒、重点市场捞鱼”的营销策略。这一策略的执行分为两大部分:1、在全国各省级市场进行渠道建设,通过央视为平台,进行电视广告投放,拉动全国市场面的销售,带动各市场的销量;2、选择部分省级市场作为重点市场,从省会城市开始,实现中心突破,而后向二类地级市场推进,在媒体投放上以当地报纸广告为主,重点市场必须出销量,必须挤入该市场牙膏领域的第一阵营。我有云南白药的策划案例分析,如果有需要可以给你参考。
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